【电商快评】女性占半边天 美丽经济再燃电商战场

2019-09-26
(电子商务研究中心讯)事件背景

  电商“年货节”的热度刚刚消退,电商版的“三八国际妇女节”——“女神节”马上又要来了。近年,中国女性的影响力越来越高,消费水平伴随着社会地位和收入不断升级。自双十一造节营销后,越来越多的电商平台将一些传统节日包装升级,变成全新的电商狂欢节。

  电商平台们又如往年一样祭出了各自的“三八妇女节”系列营销活动。3月3日,天猫开启今年的3.8女王节,超级红包等你抢,最高可获得388元现金,领取购物津贴满300减30、满600减60。

  3月1日,京东商城年度春季大促“蝴蝶节”再次亮相,力度堪比618,为女性用户提供一站式购物体验。

  3月3日,唯品会女王节带来春季女王特权日,朗姿大牌+欧莱雅,皆以“女王”主题呈现,折跨品牌满减,最高满198-100+折上8折,上不封顶。

  3月2日,网易严选女王节,为用户带来缤纷三重礼遇,任意下单即可获得惊喜礼物,全场满额3.8元换购,新品多买多送。

  3月1日,亚马逊联手国际一线美妆大牌抢滩“她经济”,齐聚“女神节”开启年度超强力度促销。

  3月5日,美图美妆电商“满分女神节”大促正酣,活动每天前1000名满600返600无门槛,凭借AI黑科技、强大的正品保障砥砺前行,打造品质电商。

  以下为各主流零售电商平台“三八节”促销活动盘点与平常

  

  分析点评


  对此,电子商务研究中心发布电商快评予以评论解读,供参考。

  观点一:妇女节促销力度加大节日营销成常态

  今年的“妇女节”电商营销活动依旧火爆,而且比往年有更多的电商平台加入到这个传统节日的电商促销活动。各大平台活动的开始时间集中在3月3日(周末),都以各类的满减促销活动为主,其中专注于女性用户的唯品会和美图美妆的满减力度很大,特别是美图美妆推出了几乎是白送用户的满600返600的大促活动。除了常见的满减折扣活动,为吸引女性用户提高消费,电商平台多用引入更多的国际知名的化妆品,服装等女性向为主的品牌商品来助阵,吸引消费者的眼球。

  对此,电子商务研究中心助理分析师吕昊泽认为,电商平台对女性消费者的重视度加大了,而电商造节热还会继续。各大电商对“妇女节”营销的重视程度以不亚于“618”、“双11”这样的人造电商节。促销满减、红包福利的力度基本持平了“双11”,而这还主要是针对女用户。如同年初“年货节”的狗年营销,电商平台对于热点概念、时间节点营销的追逐以无法停止,今后应该还会有更多的传统节日被电商们改造成购物者的狂欢日。

  观点二:网购“半边天”女性消费者地位坚实

  根据以前各平台发布的用户来看,女性用户的占比一直都很高。据电子商务研究中心监测显示,唯品会在全球范围内注册用户近3亿人,其中超过80%为女性,是唯品会在持续盈利和保持高速增长的重要驱动力。

  对此,电子商务研究中心助理分析师吕昊泽认为,连年举办的专门针对女性用户的“三八妇女电商节”说明,女性消费者对零售电商的影响力和冲击力只增不减。女性消费频次高,除一般日用品以外,女性消费的主要品类多集中于奢侈品、美妆、母婴等品类。有数据表明许多电商平台的女性用户不管是在人数还是购买单数上均远超男性用户,最近有数据显示男性网购消费力首度超越女性,但这不足以撼动女性在网购中重要地位。

  目前电商已进入线上线下融合的新零售时期,消费体验场景开始逐渐向线下转移。在这种环境下,对于本来就喜欢逛街的女性消费者,其消费主力的地位更不会发生的变化。

  观点三:“美丽经济”持续续加码跨境电商助推消费升级

  越来越多的跨境进口电商也加入到“妇女节”电商营销当中。据电子商务研究中心发布的《2017年“黑五”跨境进口电商评测》数据显示,鞋服箱包及配饰(61.0%)、个护美妆(47.5%)和家居用品(41.9%)是消费者海淘过程中的重点关注品类,而以上均为女性消费者最为热衷的商品。近年来有越来越多的跨境进口电商也加入到“妇女节”电商营销当中。

  在国家政策的加持下跨境电商近年发展迅速,早期以个护美妆、奢侈品、母婴用品等为主的寺库、丰趣海淘、贝贝网等跨境进口电商,得到如今的发展是离不开女性消费者的集体贡献的,所以今后跨境进口电商发展依然要瞄准“她经济”,重点关照女性消费者。我国跨境电商发展的良好态势也吸引了大量国际知名品牌入驻,此次各电商平台的“女王节”、“女神节”等主题更是以女性为销售对象的化妆品、服饰、奢侈品更是主要商品。随着互联网科技的进步,三四线城市乡下地区的经济发展,女性消费群体的实力还会不断增大,并且还会有更多其它年龄段的妇女新加入到网购大军中。

  观点四f

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